Почему в 2026 году интуитивный бизнес перестанет работать

Инна Боровикова, предприниматель, сооснователь Группы компаний Ayan Казахстан / США

17 Июня, 202610:00

Аннотация

В статье рассматриваются изменения подходов к управлению бизнесом в условиях цифровой трансформации, развития искусственного интеллекта и изменения потребительского поведения. На основе практического опыта управления омниканальной розничной экосистемой автор анализирует переход от интуитивной модели управления к data-driven подходу и роль руководителя в новой экономической реальности.

Интуиция, данные и новая архитектура управленческих решений

Последние несколько лет стали для бизнеса периодом беспрецедентных изменений. Меняются технологии, способы коммуникации с клиентами, скорость принятия решений и сами ожидания потребителей. По данным исследований McKinsey и других международных аналитических организаций, компании, активно использующие аналитику данных и инструменты искусственного интеллекта, уже сегодня принимают решения быстрее и эффективнее конкурентов. Однако, на мой взгляд, дело не только в технологиях. Главный вопрос заключается в том, насколько быстро компания способна адаптироваться к новым условиям рынка.

Управляя группой компаний с оборотом более 40 млрд тенге, объединяющей сеть супермаркетов, аптечное направление, собственное производство и e-commerce платформу, я наблюдаю эти изменения ежедневно. Многие процессы, которые ещё несколько лет назад работали достаточно эффективно, сегодня требуют совершенно другого подхода. Скорость изменений на рынке стала настолько высокой, что привычные методы управления уже не всегда позволяют своевременно реагировать на новые вызовы.

Особенно заметно это в омниканальной модели бизнеса, где клиент ожидает одинаково высокого уровня сервиса как в физическом магазине, так и в цифровой среде. Анализ покупательского поведения позволяет быстрее реагировать на изменения спроса, корректировать ассортимент и принимать решения на основании фактических данных, а не предположений. Такой подход помогает снижать управленческие риски и быстрее адаптироваться к ожиданиям клиентов.

За последние годы я пришла к выводу, что интуиция остаётся важным инструментом предпринимателя, но она должна опираться на факты. Интуиция помогает задавать правильные вопросы, а данные позволяют находить на них объективные ответы. Наиболее эффективные решения рождаются именно на стыке опыта, экспертного понимания рынка и аналитики.

Одним из наиболее значимых управленческих решений 2025 года для нашей компании стало усиление системности управления. Мы пересмотрели внутренние процессы, сократили количество отслеживаемых показателей и сосредоточились на тех метриках, которые действительно влияют на результат. Параллельно была продолжена цифровизация отдельных процессов и усилена команда специалистами, умеющими работать с данными, выявлять закономерности и принимать решения на основе объективной информации.

Ещё несколько лет назад обсуждение многих инициатив могло занимать недели. Сегодня скорость принятия решений сама по себе становится конкурентным преимуществом. Компании, которые способны быстро анализировать информацию и оперативно внедрять изменения, получают заметное преимущество перед более медленными участниками рынка.

При этом технологическое развитие не снижает значение человеческого фактора. Напротив, оно делает его ещё более важным. Чем выше уровень неопределённости вокруг бизнеса, тем большее значение приобретают личная устойчивость руководителя, способность сохранять ясность мышления и принимать взвешенные решения в условиях постоянных изменений.

На практике я всё чаще убеждаюсь, что здоровье, энергия, качество сна и эмоциональная устойчивость руководителя оказывают прямое влияние на качество управления компанией. Невозможно эффективно управлять внешними процессами, если отсутствует внутренний баланс. Поэтому сегодня забота о собственном ресурсе становится не личным вопросом, а частью профессиональной ответственности руководителя.

На мой взгляд, 2026 год станет временем системных, гибких и адаптивных компаний. Успешными будут те организации, которые научатся сочетать технологии, аналитику, скорость принятия решений и человеческое понимание потребностей клиентов. Интуиция по-прежнему останется важной частью предпринимательского мышления, но без данных и способности быстро адаптироваться к изменениям рынка её уже недостаточно.

На протяжении многих лет предприниматели выигрывали благодаря опыту, интуиции и способности быстро принимать решения. Эти качества остаются важными и сегодня. Однако в новой реальности они должны дополняться аналитикой, технологиями и системным подходом к управлению. Именно компании, способные объединить человеческий опыт и возможности современных технологий, будут формировать рынок ближайших лет.

Дата публикации: июнь 2026. Ключевые слова: AI, ритейл, омниканальная торговля, цифровая трансформация, потребительское поведение, управление на основе данных, e-commerce, стратегия бизнеса

Литература

McKinsey & Company. The State of AI: Global Survey Report on Artificial Intelligence Adoption and Value Creation.
PwC. Global Consumer Insights Survey.
World Economic Forum. The Future of Jobs Report 2025.
MIT Sloan Management Review. Artificial Intelligence and Business Strategy.
Gartner Research. Data and Analytics Trends.
Statista. Global E-Commerce and Online Consumer Behavior Statistics.