Экспорт новых товаров из Казахстана может пойти под единым страновым зонтичным брендом

По словам министра торговли и интеграции Армана Шаккалиева, в ведомстве разработали новую концепцию развития экспорта, в которой сформированы ключевые направления в Китай, Европу и глобальный Юг, включая Ближний Восток.

Стратегия включает более 20 товарных групп, в качестве KPI обозначен ежегодный рост устойчивых экспортёров на 200 условных единиц.

«Три ключевых слова концепции – это консолидация, регионализация и интернационализация. Государство намерено консолидировать экспортеров и дать им возможности для развития.

Холдингом "Байтерек" сформирован фонд длинных денег на срок более 7 лет для предоставления торгового финансирования и госгарантии. Консолидируя груз, мы даём бизнесу государственную руку и уверенность, через нашу подведомственную организацию мы готовы выступить как зонтичный продавец под единым брендом Made in Kazakhstan», - пояснил министр, выступая на экспертной площадке. 

Главным приоритетом остается повышение экспорта переработанной продукции глубокого передела, так как у него более высокая маржинальность.

«Если 10 лет назад между сырьевым и несырьевым экспортом была пропорция 70 на 30, то по прошествии 10 лет она изменилась 65 на 35. Изменение не такое сильное, хотелось бы большего. С другой стороны, мы проанализировали номенклатуру продаваемой позиции, у нас увеличился ассортимент по ТН-вэд на более 1 200 позиций», - отметил Арман Шаккалиев.

В Казахстане более 800 постоянно действующих экспортеров

По статистике прошлого года, экспорт из Казахстана за 2024 год вырос на 3,1% и составил $81,6 млрд.

Рост экспорта обосновывается увеличением поставок таких товаров, как: уран - на 31,7% или на $1,1 млрд (с $3,5 до $4,6 млрд), медь и катоды из меди – на 29,6% или на $942,5 млн (с $3 189,3 до $4 131,8 млн), нефть сырая – на 1,3% или на $559,2 млн (с $42 319,6 до $42 878,8 млн), продукты для кормления животных – рост в 4,5 раза или на $187,3 млн (с $54,3 до $241,5 млн), руды и концентраты медные – на 4,6% или на $137,5 млн (с $3 022,1 до $3 159,6 млн), полимеры пропилена – рост в 2,4 раза, или на $132,3 млн (с $97,0 до $229,3 млн).

Вместе с тем, наблюдается снижение экспортных поставок таких товаров, как: пшеница – на 39,4% или на $728,6 млн (с $1 850,6 до $1 121,9 млн), природный газ – на 16,7% или на $351,5 млн (с $2 101,8 до $1 750,3 млн), нефтепродукты – на 22,6% или на $249,5 млн (с $1 105,8 до $856,3 млн), автомобили легковые – на 73%, или на $196,3 млн (с $268,8 до $72,5 млн), отходы и лом черных металлов – на 58,5%, или на $115 млн (с $196,4 до $81,4 млн).

Министр подчеркнул, что рост экономики Казахстана возможен только за счёт экспорта. Никакие программы импортозамещения и внутренние стимулы не дадут такого эффекта, как экспорт, потому что он подстегивает расширение рынков, экспортной выручки и создание новых рабочих мест. В Казахстане насчитывается более 800 постоянно действующих экспортеров.

«Мы должны формировать некий зонтичный пул экспортёров. Наши экспортёры не должны друг друга ронять в цене, они должны выступать единым фронтом, потому что у нас есть стабильный спрос. К примеру, охлаждённая баранина стоит, условно говоря, $7 за килограмм. Системные разовые поставки роняют её до $2 при том, что доставка каждой тонны стоит $1за каждый килограмм. То же самое с зерном мы видим. Когда и Китай готов брать, и наши узбекские друзья, и таджики, нужно выстраивать экспортную стратегию и выходить по одной цене», - подчеркнул министр.

В министерстве разработали новую стратегию, концепцию развития экспорта

«Нашим покупателям без разницы, продаем мы мёд из Усть-Каменогорска, или из Алматинской области. Они знают, что это качественный органический мёд, но им нужен объём. А у нас не всегда есть стабильность поставок и объём. Поэтому важно объединять усилия наших экспортеров», - отметил Арман Шаккалиев.

С учетом того, что Казахстан входит в категорию стран Landlocked country (государств, не имеющих выхода к морю), важно развивать мультимодальный транспорт.

«Сегодня фактически востребован транскаспийский маршрут. Он востребован и в Европе, и в Китае. Казахстану надо повышать емкость в рамках стратегии Европы "Глобальный шлюз" (Global Gateway). И в этой связи развитие инфраструктуры и скорость перевозок выходят на передний план. Кроме того, конкурентным преимуществом транскаспийского маршрута является то, что он чётко ложится в европейскую инициативу с точки зрения зелёных перевозок, так как предполагает электрофицированные железнодорожные перевозки, в которых меньше миссий», - пояснил Арман Шаккалиев.

Кроме того, важным направлением является Трансафганский маршрут. В ходе недавней торгово-экономической миссии в Афганистан были достигнуты договоренности о том, что казахстанские товары будут через Туркменистан выходить до Пакистана с конечным пунктом в Карачи. По сути, это порт глобального Юга.

«Несмотря на драматические события, которые произошли, мы будем заключать соглашения относительно порта Бандерабас. Это фактически ворота на Ближний Восток и в Африку. Правильное использование динамических моделей, планирование грузопотоков – это очень важная задача, и сегодня наши коллеги работают над тем, чтобы не только увеличить пропускную мощность, но и качество обработки грузов», - подчеркнул глава МТИ.

В Казахстане принята концепция развития хабов и ратифицировано соглашение о Международном центре промышленной кооперации (МЦПК) на приграничной зоне с Узбекистаном. Кроме того, ведется сотрудничество с Кыргызстаном, в регионе Евразии, по повышению взаимодействия с портами Хоргос и Курык.

«Это наши 5 отпорных точек, где мы не только занимаемся обработкой грузов, комплектацией и консолидацией. Это не просто склад, а хранение и переход к новой модели, которая заключается в том, чтобы повышать добавленную стоимость через комплектацию грузов, через упаковку, а также внедрение простых технических операций. Они помогут уменьшать издержки, и в том числе даже провести некий реэкспорт, то есть узбекские фрукты должны доехать до Москвы или до Европы. Их нужно упаковать и правильно маркировать. Всё это мы можем делать, и очень важно возмещение расходов», - уточнил Арман Шаккалиев.

Законы бизнеса: половина экспортеров уходят из стран в течение года

Партнёр и руководитель группы стратегического и операционного консультирования KPMG на Кавказе и в Центральной Азии Болат Мынбаев считает, что сегодня на передовую выходят страны, которые обладают глубиной сложности экономики, готовности производить высокотехнологические товары и занимаются вопросами RnD (Research and Development).

Он убежден, что в Казахстане в развитии экспорта роль государства будет только возрастать, и здесь важно умение отстаивать национальные интересы на внешних направлениях, в том числе в рамках тарифной политики.

«Если говорить с позиции казахстанского экспортёра, из 800 представителей экспортёров Казахстана можно сказать, что половина – это представители АПК, пищевой промышленности, то есть ровно половина той продукции, которая пользуются спросом на внешних рынках. Из них основными направлениями традиционно являются Узбекистан, Россия, часть Китая, страны Ближнего Востока: Катар, Саудовская Аравия, Объединённые Арабские Эмираты, которые, кстати, наши экспортёры тоже как тестовую площадку используют. Зачастую наши экспортёры, пытаясь прощупать почву, идут на определённый демпинг. И мы видели обратную связь со стороны потенциальных покупателей на той стороне. Конечно, для них эта ситуация создает некий лёгкий хаос, и здесь идея зонтичного продвижения правильная, особенно для таких экономик, как Казахстан», - отметил эксперт.

В данное случае такое продвижение на первых порах может послужить неким ледоколом, который пробил дорогу для другой продукции.

«Потом, конечно, наши экспортёры могут вполне самостоятельно уже выходить из истории, и под своим брендом предлагать продукцию, которая будет пользоваться спросом», - отметил он.

Выживаемость казахстанских экспортёров на внешних рынках относительно низкая. В соответствии с индексом выживаемости, вероятность выбытия казахстанского экспортёра из того рынка, куда он вошёл, в течение года свыше 50%. Таковы законы рынка.

«В вопросах выживаемости должна быть высокая готовность быть конкурентоспособным на тех рынках. К примеру, Дубай является неким хабом, это входная дверь в регион middle east (Средний Восток). Сам по себе рынок страны небольшой, но он служит неким трамплином, поскольку в ОАЭ вы видите трейдеров из Пакистана, Катара, Марокко, почти весь этот регион представлен. И там очень большая конкуренция. Мы лично помогали нашим экспортёрам как раз проводить переговоры. Там, конечно, очень сильно идёт вопрос цены предоставления», - отметил Болат Мынбаев.

Казахстанские экспортные товары имеют невысокие переделы

Почти половина доли продукции агропромышленного комплекса в структуре несырьевых товаров –это продукция с относительно низкой маржой.

«Наша стратегическая задача – увеличить количество продуктов с более высокой добавленной стоимостью. Если оттуда убрать продукцию горно-металлургического сектора с долей 35%, то условно от несырьевого экспорта 10% остаётся, это машинное оборудование и продукция, топ-10 которой имеет потенциал для наращивания высокой добавленной стоимости. Понятно, это комплексная проблема, и одна из них, и она прослеживается во всех индексах – это наличие общих подходов к работе с RnD. Это то, что отличает успешный экспорт Казахстана от среднего», - пояснил Болат Мынбаев.

В Казахстане RnD ниже 1%, в то время как в сопоставимых странах он доходит до 3%. В своё время Южная Корея доводила этот показатель до 5%, и смогла из аграрной страны перейти в экспортоориентированную экономику, у них очень большой упор был сделан на кадровый потенциал.

«Отечественная компания, которая занимается производством бытовой химии, была создана практически с нуля. Мы были на их производстве, выезжали к ним на производственную часть, потому что очень крупный дистрибьютор из соседней страны приехал протестировать, посмотреть по факту, что там на производстве находится, и я просто был удивлён, когда они показали свою лабораторию. Все процессы прописаны, каждую партию можно фиксировать и возвращаться в архив. Так обеспечено качество продукции. Но это, пожалуй, единичный случай для казахстанских компаний. Но эти производители заключают контракты на десятки, а то и сотни миллионов долларов. Это долгие контракты на 50-летний период», - отметил эксперт.

В то же время, казахстанские кампании пока не готовы инвестировать в долгую историю, а потому их конкурентоспособность снижена.

В развитии экспорта большую роль играет текущая мировая повестка дня с тарифной политикой и взаимоотношениями между двумя державами – США и КНР.

Второго апреля президент США Дональд Трамп установил импортные тарифные ставки в размере от 10 до 145% практически на все товары, для всех стран мира, объявив этот день днем освобождения для Соединённых Штатов Америки.

По мнению экспертов, это обусловлено тем, что сегодня в США огромный торговый дефицит – $1,3 трлн. При этом страна взяла отсрочку на 90 дней по введению этих тарифов. Все страны, включая Казахстан, ведут в этой связи непростой переговорный процесс, и всё это влияет на мировую экономику.

Как результат, Международный валютный фонд в своём последнем прогнозе уменьшил темпы роста мировой экономики с 3,3% до 2,8%. Аналогичные корректировки проводят и другие международные финансовые институты.